果汁作為中國飲品行業第一大品類，品牌眾多，魚龍混雜，為何葡口能一躍而起，逆勢而上，在2020年這樣一個特殊年份逆勢崛起，一款葡口果肉果汁，為何能夠成為爆品，讓我們共同揭開這款產品的爆品密碼。

密碼①：

抓住消費心理+激發購買欲望

一款產品能否成為爆品，首先要看其是否契合了目標受眾的消費心理，從中國飲品行業40年發展歷程中，我們也可以看出消費者消費心理的演化歷程。

在商品經濟發展初期，商品品類簡單，銷售渠道簡單、傳播推廣渠道簡單，消費者的消費心理也相對簡單。

• 口味與品牌，口味是凸顯和傳遞飲品價值感的第一要素，也是形成消費者記憶點的核心元素，此外，在以紙媒、電視媒體、廣播媒體等為主的大眾媒體時代，品牌知名度是驅動消費者購買的主要動因。
• 高性價比，在人們收入相對還未普遍提高的時期，消費群體中還是以價格敏感型為主，因此，這個時期往往做優惠促銷或者捆綁搭贈活動，就能極大拉動消費；因為消費者之間會主動分享低價或者優惠信息。

在如今商品經濟高度發達的時期，產品品類豐富，商超、電商、新零售等渠道多元化，微信、抖音、小紅書等品牌傳播渠道碎片化，導致消費者的消費心理更加細膩和多元。

• 極致體驗+復合功能，極致體驗，是指在視覺、口味、口感等維度形成極致的感官體驗，葡口果肉果汁暢爽的口味，大果粒的咀嚼口感，就構成了這樣的極致體驗。

復合功能主要是指飲品當中豐富的內容物，葡口果肉果汁的四款口味分別添加了葡萄、草莓、荔枝、黃桃四種水果，而這四款水果在補充維C，提升機體免疫力等方面都有功效。

• 自我滿足+社交滿足，如今人們生活節奏快，生活壓力大，要通過尋找一個出口釋放情緒和壓力，比如消費，而飲品給予人的感官刺激、味覺滿足就是一種釋放。

社交滿足的本質依然是從眾消費，人作為一種社會動物，需要找到圈層歸屬感，需要被認同，因此其給予社交需求的消費是很重要一部分，比如聚餐、禮尚往來等等，而葡口果肉果汁無論是佐餐，還是作為禮盒饋贈，都能很好滿足其需求。

密碼②：

迎合消費習慣+融入消費者生活

葡口果肉果汁之所以能夠成為爆品，另一個重要原因就是迎合了消費者的消費習慣，進而融入了消費者的生活。

要想了解一款果汁為何能夠熱銷，核心要拆解兩個原因，一是消費者什么時候會飲用果汁，二是消費者會通過哪些渠道購買果汁。

首先，我們要看消費者在什么時候飲用果汁，通過行業研究與分析，我們會發現，在消費者日常的一天時間當中，飲用果汁主要在中午和下午兩個時段，可以從側面反映出，果汁的兩大消費場景分別是休閑場景和佐餐場景，具體來看，消費者購買飲品的主要場景包括即購即飲、辦公室下午茶、逛街休閑、外出、餐飲場所等。

其次，我們來看消費者會通過什么渠道購買，從消費渠道分析來看，商超大賣場的銷量持續下滑，而社區便利店、新零售、到家業務和電商渠道在加速增長，消費者對于購買便利性的要求在提高，“所見即所購、所見即所得”的消費發展趨勢明顯。

葡口果肉果汁通過與全國1000多個合作伙伴通力合作，銷售網點遍及全國，而且也在積極開拓電商渠道，以實現對于市場更深更廣的渠道滲透。

離消費者更近是成功實現動銷的第一步，下一步是在消費者的生活中高頻出現，即融入消費者的生活，通過廣泛的體驗式推廣，終端營銷活動，提升與消費者接觸的頻次，制造消費流行現象，無論是對于即飲、餐飲還是禮品饋贈消費，都有很好的拉動作用，從營銷層面來看，一個真正成功且偉大的品牌，一定是生活方式品牌。

總的來說，葡口果肉果汁的成功絕非偶然，從初期的產品定位、招商推廣到后期的品牌營銷，都在圍繞一個點在展開，那就是“消費者的消費心理與本質需求”，而這也正是葡口果肉果汁的爆品密碼。